1、首先看店铺的选址
对于美容院来说,选址重要吗?自然是十分重要,这一点即便是没有开过店的小白都知道。我们一般选址,选择的都是黄金地带。何为黄金地带?覆盖人口多不多,消费能力怎样,交通情况,还有一个十分重要的因素:美容院辐射范围有没有强有力的竞争者。地址选对了,美容院算是成功了一半,选错了,后期营业那才叫一个辛苦。
2、看店内收银台
曾经有人这么说:心有多大,市场就有多大。同样,一家店有多少生意就有多大的收银台。或许新人对于收银台对美容院的重要性不理解,觉得就是一个收钱的地方。可对于老人而言,收银台对于顾客二次消费非常重要。如果说门头是美容院的脸面,那么收银台就是美容院的眼睛。
每个美容院的风格不一样,自然收银台也是各具特色,但有一点是相通的,那就是美容院新开的时候收银台要按某一特定的比例进行设置,如经营面积、客流量预估等等。在以后实际操作过程中,老板还是会根据实际情况作出调整。
收银台的闲置只能说明两个问题:
1)客流量减少,生意下降。
2)布局不合理(说明经营者水平较差)。
3、看美容院的设置
最好的美容院是什么样,可能没人能给出准确定义。但是站在顾客的角度,他们最关心的是一家美容院是否具备这些条件:1)美颜产品种类要多样。2)货架间的空间要宽敞。3)店内环境要清洁明亮。4)商品标价要清楚。6)服务人员的态度要好。
这些是一家好的美容院起码应该具备的条件。
4、看美容院的货架
其货架的外形、陈列都是有一定讲究的。其主要特点一般有:
1)展示柜的外形,与位置有效与顾客互动
美容院里产品展示柜最大的作用就是和顾客形成互动,直接促成成交。展示柜设计要简洁,达到与顾客积极浮动的作用。
让顾客愿意伸手就能拿产品,方便舒适。尽量采用开放式的柜台设计,让顾客能够产品进行“零距离”的接触,更加容易清楚的了解自己感兴趣的产品。
2)展示柜的陈列措施要合理
产品展示柜一般选择开放式或者是半开放式的形式,如果美容院的等候区比较大,可以选择在沙发之间放置一个沙发略高的半圆形的柜台,让等候区的顾客可以浏览
5、看货架上陈列商品
1)产品色彩搭配要和谐:柔美是美容院最大的风格,所以很多美容院在装修时都用淡雅的色彩作为基调。而一旦产品颜色杂乱,便容易显得花哨,与美容院整体色彩基调不符。因此要将产品按色系来摆放,由浅到深,就让整个陈列柜焕然一新,成为店内的一面装饰墙,吸引着外面路人的目光。
2)按顾客购买习惯陈列产品:很多产品根据消费者化妆的程序被清晰地划分成:眼部、脸部、嘴部等几个步骤,而每一个步骤又被划分成不同的效果区域,所以在每个区域中陈列所有颜色,方便顾客一目了然地选择及搭配产品。
3) 主推产品适宜放置于展柜的最佳位置:最佳陈列面是与视觉高度平行的地方,根据大部分女性顾客的身高,1.5至1.7米的陈列界面为整个展柜的黄金位置。
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